Год назад, 27 сентября, Ozon запустил собственный автомобильный маркетплейс. Сначала на платформе были представлены автомобили марки Chery, но сейчас число брендов и дилеров значительно расширилось. По данным, предоставленным в ходе форума автобизнеса «CarX – 2024» Алексеем Махмудовым, на площадке уже работают около 40 автомобильных брендов и свыше 47 дилеров. За год через Ozon было продано более 600 автомобилей, при этом в сентябре 2024 года было реализовано 100 машин.

Лидером по количеству автомобилей, представленных на маркетплейсе, остаётся Chery, на его долю приходится 27% всех предложений. Далее идут JAECOO с 17% и OMODA с 12%. Недавно на Ozon появилась возможность приобрести автомобили марки LADA, которые занимают 11% ассортимента. Также на платформе можно найти модели от таких брендов, как Geely (11%), EXEED (7%), XCITE (5%), а также Haval, Aito, Jetour и JAC, каждая из которых составляет примерно по 2% ассортимента.

За первый год работы маркетплейс Ozon показал неплохие результаты – продано более 600 автомобилей, и что примечательно, ни одного возврата не было зафиксировано. Это подчёркивает надёжность системы, а также высокое качество предложений, соответствующих ожиданиям покупателей. Алексей Махмудов также отметил, что Ozon с течением времени стал не просто платформой для продаж автомобилей, но и рекламным инструментом, а также финансовым решением для участников автобизнеса. Изначально Ozon использовался как рекламная площадка для повышения узнаваемости брендов, такой подход в 2023 году применяли, например, для Haval, а в 2024 году – для BAIC. Затем Chery решила попробовать продавать свои автомобили через этот канал, и это стало началом новой эры в автомобильной торговле на маркетплейсах.

Портрет покупателя автомобилей на Ozon тоже исследовался, и выяснилось, что основную часть аудитории составляют мужчины – 71%. Среди регионов России, где продажи на маркетплейсе наиболее активны, лидируют Москва и Московская область, а также Санкт-Петербург. Это свидетельствует о том, что крупнейшие города страны наиболее активно принимают участие в новых форматах автомобильных продаж.

Интересно отметить, что одним из факторов успеха Ozon в этом сегменте стало отсутствие платы для автодилеров за лидогенерацию и размещение объявлений. В отличие от классифайдов, где такие услуги могут быть платными, на Ozon действует система фиксированных цен и комплектаций. Эта система позволяет защитить права потребителей и предложить покупателям прозрачные условия покупки. Помимо этого, маркетплейс обеспечивает 100-процентную оплату за автомобиль ещё до его доставки, что делает процесс продажи и покупки более безопасным как для покупателя, так и для продавца. Ozon также привлекает широкий круг покупателей, в том числе тех, кто раньше не рассматривал покупку автомобиля в салонах.

Лидерами по продажам за прошедший год стали бренды, которые первыми вышли на платформу. Среди них Chery, OMODA и JAECOO. Эти компании оказались в числе наиболее активных игроков на маркетплейсе, что позволило им занять ведущие позиции в числе проданных автомобилей. Другие бренды, такие как LADA, Geely и EXEED, постепенно увеличивают своё присутствие и продажи на Ozon, предлагая покупателям разнообразный ассортимент машин.

Преимущества работы с маркетплейсом для автодилеров также заключаются в прозрачной системе расчёта экономических показателей. Комиссия за продажу автомобиля фиксирована и взимается только по факту сделки, что делает работу с Ozon экономически выгодной и предсказуемой. Площадка предоставляет возможность продавцам выходить на широкую аудиторию, включая тех, кто раньше не рассматривал покупку автомобиля через интернет. Это открывает новые горизонты для развития автомобильной торговли в России.

Таким образом, автомобильный маркетплейс Ozon за год своего существования смог не только утвердиться на рынке, но и стать важным игроком в сегменте онлайн-продаж автомобилей. Платформа предлагает удобные и прозрачные условия как для покупателей, так и для автодилеров, что способствует росту её популярности.