Сервис Авто.ру Бизнес обновил свои данные о средней стоимости автомобилей, выставленных на продажу частными лицами, и сравнил их со средней ценой продажи от дилеров в различных регионах России. В апреле 2025 года самыми выгодными предложениями для выкупа у частных лиц дилерами стали автомобили Toyota Camry, предлагаемые в Северо-Западном федеральном округе (СЗФО) для продажи в Сибирском и Северо-Кавказском федеральных округах, а также Lada Granta из Приволжского федерального округа (ПФО), которая также будет выгодно продаваться в Северо-Кавказском федеральном округе.

Если сравнить текущие данные с аналогичными показателями за август 2024 года, то изменения на рынке заметны. Ранее в списке наиболее маржинальных автомобилей преобладали европейские модели среднего и премиум-класса, и доходность при выкупе автомобиля в одном регионе и продаже в другом могла достигать 39%. Однако в апреле 2025 года на первый план выходят российские и китайские автомобили, а премиум-сегмент практически исчез. Максимальная доходность теперь составляет 29%.

Алёна Иноземцева, директор по развитию и продажам Авто.ру, объясняет эти изменения общей ситуацией на рынке: «Ставки по займам значительно возросли, и дилеры ориентируются на оборачиваемость автомобилей. Они делают акцент на моделях, которые могут быть проданы быстрее». Кроме того, найти европейские автомобили в хорошем состоянии стало сложнее. Хотя такие автомобили все еще встречаются на российском рынке, их количество уменьшилось до единиц, и они не попадают в топ-3 моделей по округам.

Центральный федеральный округ (ЦФО)

В ЦФО потенциальная прибыль от продажи Lada Granta и Lada XRAY, выкупленных в Приволжском федеральном округе, составляет 10% и 7% соответственно. Hyundai Solaris из Северо-Западного федерального округа также может быть продан с небольшой выгодой в 5%.

Северо-Кавказский федеральный округ (СКФО)

В СКФО выгодно продавать как отечественные, так и японские автомобили с пробегом. Например, Lada Granta из ПФО может принести доходность в 28%, Toyota Camry из СЗФО — 26%, а Lada Vesta из Уральского федерального округа — 20%.

Северо-Западный федеральный округ (СЗФО)

Для дилеров из СЗФО наиболее прибыльными автомобилями остаются отечественные модели: Lada Granta и Lada XRAY из ПФО могут быть проданы с выгодой 9% и 8% соответственно. Kia K5, выкупленная в ПФО, обеспечит среднюю доходность в 5%.

Сибирский федеральный округ (СФО)

Наиболее выгодные автомобили для продажи в СФО — это Lada Largus из Южного федерального округа с прибылью в 29% и Toyota Camry из СЗФО с доходностью 22%. Также Lada Granta из ПФО и Hyundai Solaris из СЗФО добавят 15% и 12% к доходу от продажи соответственно.

Южный федеральный округ (ЮФО)

Дилеры из ЮФО могут получить на 18% больше прибыли при выкупе Lada Granta из Приволжского федерального округа. При этом Hyundai Solaris и Volkswagen Polo из СЗФО, а также Geely Coolray из ЦФО обеспечат среднюю маржу на уровне 7%.

Уральский федеральный округ (УФО)

В УФО выгодно продавать Lada XRAY, выкупленную в ПФО, что добавит 12% к прибыли. Chery Tiggo 7 Pro Max из ЦФО может принести дополнительную прибыль в размере 11%, а Geely Atlas Pro из ЦФО — 5%.

Приволжский федеральный округ (ПФО)

В ПФО наиболее выгодными для продажи являются Renault Logan (+11% к прибыли) и Toyota Camry (+10% к прибыли), выкупленные в Северо-Западном федеральном округе. Hyundai Santa Fe, выкупленный в УФО, добавит 9% к доходу.

Обновленные данные показывают значительные изменения на рынке автомобилей в России, с акцентом на более доступные модели и снижение интереса к европейским автомобилям.